マーケティング職は新卒に厳しいのか？就職のポイントを解説
2024/10/23更新
はじめに
就職活動を控えた学生の皆さん、「マーケティング職」という言葉をよく耳にすると思います。
しかし、実際にマーケティング職とは何をする仕事なのか、どんなスキルが必要なのか、具体的にイメージできていますか？
本記事では、マーケティング職の実態と魅力、そして学生のうちから準備できることについて詳しく解説します。以下の内容をカバーしていきます。
- マーケティングの定義と仕事内容
- マーケティング職で働くメリット
- 学生からマーケティング職に就職するための方法
就活生の皆さんが、マーケティング職についての理解を深め、自信を持って就職活動に臨めるよう、実践的なアドバイスを交えながら解説していきます。
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マーケティング職は新卒には難しい！？
新卒でマーケティング職に就職すること自体は可能です。
ただし、新卒でマーケティング職へ就職することは、基本的に難しいとされていることも事実になります。
一般的にマーケティング職は、中途採用でスキルや経験が豊富な人材を求めている傾向もあります。
とはいえ、新卒の学生でも、マーケティング職に就くための対策をしっかりしていけば、マーケティング職への内定も十分可能性があります。
新卒という様々な職業を目指せる立場にいるため、諦めることなく、チャレンジしていくことが大切になります。
そもそもマーケティングとは？
就職にあたって職種を探しているときに、必ず「マーケティング職」という言葉を聞きます。
ではそもそもマーケティングとは何なのでしょうか？
マーケティングとは一言で表現すると「商品が効率的に売れる仕組みを作ること」です。
製品が売れるためにはどのようにして開発したらよいのかであったり、顧客に刺さるモノを制作するためにはどうしたらよいのかなどを考えます。
またマーケティングはほとんどの企業において必要な考え方です。
企画職との違い
企画職とマーケティング職は同じような職種に見えますが、明確な違いがあります。
企画職は、新しいものを生み出す発想力が大切で、商品企画においてどれだけ精度の高い製品を作り出せるかどうかが、主な業務になります。
一方のマーケティング職は、商品をどれだけ世間に広めていけるかが仕事になるため、PRのスキルが重視されています。
新卒でマーケティングに挑戦できる会社
マーケティング職に就きたいと考えていたとしても、就職する企業によってマーケティングの役割は異なります。
ここでは、事業会社と支援会社の2つにわけて紹介していきます。
自社製品やサービスを持つ事業会社
事業会社とは、自社製品やサービスを持つ企業のことです。
例えば、家電メーカーや食品会社などの各種メーカー、IT企業などが該当します。
事業会社におけるマーケティングの役割は、製品やサービスの市場価値を最大化することです。
新製品の企画、市場調査、販促活動、ブランディングなどの業務を担います。
そのためには、商品・サービスや顧客を深く理解する必要があり、戦略的思考が求められます。
他の企業のビジネスをサポートする支援会社
支援会社とは、他企業のビジネスをサポートする役割を持っています。
広告代理店やコンサルティングファーム、調査会社などが支援会社に該当します。
支援会社におけるマーケティングには、クライアントのビジネスを成長させるための戦略策定や提案を行う役割がメインです。
支援会社の場合は、クライアントの課題を解決し目標達成のために専門的な知識や手法が求められます。
ネット広告配信がメインの広告代理店
支援会社の一つとされるネット広告代理店は、インターネット上での広告配信をメインにしています。
デジタル技術の進化やネット人口の増加に伴い、デジタルマーケティングの需要増加に伴い、特にネット広告代理店などでは採用意欲が高まっている状態です。
ネット広告代理店は企業数も多く、新卒からでもチャレンジしやすい領域です。
この場合「Webマーケティング」とされて求人を出していることが多く見られます。
マーケティング職に就きたい場合は、どんな仕事がしたいのか明確にしておくことが重要です。
マーケティングの4つの職種
マーケティング職には主に4種類が存在しています。
マーケティングと言っても、実際に企業で働いているマーケターの仕事はポジションによって仕事内容も異なってきます。
どんな分野が自分に向いているかを考えながら、見ていきましょう。
- オフラインマーケティング
- デジタルマーケティング
- コンテンツマーケティング
- SNSマーケティング
オフラインマーケティング
オフラインマーケティングとは、ネットを使わないマーケティングを指します。
具体的には、テレビやラジオのCM、ダイレクトメール、テレアポなどが例として挙げられます。
現在の主流になっているインターネット上で情報を公開するマーケティング手法によりも、数は限られるものの確実にユーザーのもとへ情報を届けられるため、コツコツとマーケティング効果を着実に上げていくことが可能です。
デジタルマーケティング
デジタルマーケティングとは、消費者の行動から得られるデジタルデータを使ったマーケティングの手法です。
例えば、ビッグデータ、ユーザーのモバイル端末から取得した位置情報、Googleなどの検索エンジン、Eメールなどを活用します。
そういった消費者のデータを蓄積し分析・検証することで、どのような効果があったのかを定量的かつ即時的に判断することが、デジタルマーケティングの考え方といえます。
コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングとは、最終的に商品・サービスの購入につなげる、中長期的な収益を獲得するための手法です。
主にユーザーに対し価値のあるコンテンツを発信することでファンを増やし、サービスの導線へとつなげます。
ユーザーに刺さる高品質なコンテンツの制作によって集客を増やすことができれば、
資料請求による商談の獲得や購買まで押し上げられる確率も上がります。
SNSマーケティング
ソーシャル・ネットワーキング・サービスを使うマーケティングが、SNSマーケティングです。
最近では、インフルエンサーを起用したプロモーションや、インターネット上で影響力のあるアカウントとのコラボレーションなどにより、集客をおこなう企業も増えてきています。
例えば、InstagramやTwitterなどのツールを活用し、商品・サービスを認知してもらい、ファン獲得などをおこなう仕事が、SNSマーケターという位置付けです。
マーケティング職に必要なスキルとは？
マーケティング職に求められるスキルや経験は様々です。
では、具体的にどのようなスキルや経験が必要なのでしょうか？
- 情報収集能力
- コミュニケーション能力
- 発想・創造力
- 論理的思考力
情報収集能力
マーケティングの仕事において情報収集・分析能力は必須です。
マーケティング職における情報収集・分析能力は、より良い製品やサービスを作るための基盤となるスキルです。
特にデジタルマーケティングの分野においては、専門のツールを使ったり、ある程度のPCスキルが求められます。
情報の収集についても、ただ膨大な情報を集めてくるのではなく、市場の動向やユーザーのニーズに合わせた適切な情報収集の能力が求められるでしょう。
コミュニケーション能力
マーケティング仕事は、様々な人と関わる機会が多くあります。
ここでいうコミュニケーション能力とは、製品やサービスの良さを伝える力もありますが、スムーズな進行のために調整するディレクション能力も重要になります。
華やかにも思える人気の高いマーケティング職ですが、簡単な仕事ではありません。
人の話を聴く力や相手に合わせるタイプのコミュニケーション能力など、様々な能力が求められることも理解しておきましょう。
発想・創造力
マーケティング職において、「全く新しいもの」を求められる場面も出てくるでしょう。
あるいは、商品やサービスに競合他社との差別化を図るための武器となる強みを見つけることが求められます。
発想力や想像力は、ゼロから作り出すだけではなく、既存のものを発展させて新しいものを生み出すこともあります。
今までになかったものに注目できる柔軟な発想力は、マーケティング職に非常に役立つことでしょう。
論理的思考力
どんなに良い製品やサービスを作ってもしっかりユーザーにその情報を届かなければ意味がありません。
論理に基づいて正しく構成された企画であれば、内容が難しいものであってもきちんと理解されます。
またプレゼンの機会の多いマーケティング職では、論理的に相手に伝える力を常日頃から求められることになります。
普段からそういった思考能力を磨いていけるようにしていきましょう。
マーケティング職に向いている人の特徴4選
マーケティング職を志望している就活生は、文系学部出身の学生が多いのも特徴です。
しかし、大学でマーケティングについて学んでいたからといって、必ずしも有利になるとは限りません。
マーケティング職への就職を目指している方は、まずはその職種に必要なスキルを知り、自分に向いているのかどうかをチェックしましょう。
- 情報収集や分析が得意な人
- 責任感がある人
- 人と接するのが好きな人
- 相手目線で物事を考えられる人
情報収集や分析が得意な人
マーケティング職には、新たな情報に対する察知能力や分析能力が非常に重要になります。
例えば、新しいもの好きやトレンドに敏感といった人は向いているかもしれません。
ただ、情報を得るだけでなく、自分なりにかみ砕き読み解いていくことも必要です。
日頃から情報収集や分析への関心が高い人であれば、マーケティング職で活躍できる可能性は高いでしょう。
データや数字を含む情報に強い人は、マーケティングの仕事で活躍できる可能性があります。
責任感がある人
マーケティング職の仕事は多岐に渡るため、一般的に残業などが増え多忙になる傾向があります。
様々な人とコミュニケーションを取りながら、仕事を進めていくので、時には予期せぬトラブルも起こるでしょう。
そんな場合でも、責任を持てることがプロです。
一度手を付けた物事を投げ出さずに、最後まで完遂できる責任感のある人は適性があるといえます。
責任感を正しくアピールできれば、選考に置いて心強い武器となっていくでしょう。
人と接するのが好きな人
ここまでにもコミュニケーション能力の重要性を解説してきました。
様々な年齢や性別にかかわりなく、多くの人と円滑に接していける人は、向いているといえるでしょう。
マーケティングの仕事はチームでおこなうのが普通なので、メンバーの特徴を理解していかにスムーズに進めて行けるかを考えられる人は、重宝されるでしょう。
逆に人と関わるのがあまり得意ではないという方は向いていません。
とはいえ、コミュニケーション能力は、鍛えることもできるので、諦める必要はありません。
以下の記事では、コミュ力の鍛え方を紹介しています。
コミュニケーション能力に不安があり、これから鍛えていきたい方は、ぜひ読んでみてください。
相手目線で物事を考えられる人
マーケティング職においては、ユーザーの視点から物事を考えることが重要です。
それだけではなく、売れる商品を世に出すには、さまざまな企画会議を通過する必要があります。
何が求められていて、何をすればいいかを相手の目線に立って考えられる人はマーケティング職に向いているでしょう。
そのため、自分の感情を抑えてでも相手目線で物事を考えられる人は活躍できる可能性が高いといえます。
マーケティング職に働くメリット4選
マーケティング職は、ビジネスの最前線で活躍できる人気の職種です。
幅広い業界での活躍の機会、トレンドを生み出す創造性、明確な成果指標、そして豊富なキャリアアップの可能性など、多くのメリットがあります。
チャレンジ精神旺盛な人材や成長志向の強い人にとって、魅力的な職業の選択肢となります。
- 幅広い業界で活躍
- トレンドを生み出せる
- 成果が数字で見える
- キャリアアップの可能性
幅広い業界で活躍
マーケティングのスキルは、ほぼすべての業界で必要とされています。
消費財、テクノロジー、金融、医療、教育など、どの分野でも製品やサービスを市場に届ける必要があるからです。
このため、マーケティング職は業界を超えて転職しやすく、キャリアの選択肢が豊富です。
食品メーカーでブランドマネージャーとしてキャリアをスタートし、その後ITベンチャーのマーケティング部門に転職するといったキャリアパスも珍しくありません。
また、一つの業界で培ったマーケティングスキルを別の業界で応用することで、新しい視点や革新的なアプローチを生み出すことができます。
このように、マーケティング職では多様な業界経験を積むことができ、幅広い知見と人脈を築けます。
トレンドを生み出せる
マーケティング職の魅力の一つは、市場のトレンドを生み出し、消費者の行動に影響を与えられることです。
新商品の企画やプロモーション戦略の立案を通じて、社会や文化に新しい価値観の提案ができます。
たとえば、環境に配慮した製品の開発とマーケティングを通じて、持続可能な消費行動を促進するトレンドを作りだせます。
また、ソーシャルメディアを活用したバイラルマーケティングにより、短期間で大きな話題を生み出すことも可能です。
このように、マーケティング職では自身のアイデアや戦略が社会に与える影響を直接感じることができ、クリエイティブな面白さと社会的な責任を両立できます。
成果が数字で見える
マーケティング職の大きな魅力の一つは、自分の仕事の成果が明確な数字で表れることです。
売上高、市場シェア、顧客獲得数、Webサイトのコンバージョン率など、さまざまな指標で自身の取り組みの効果を測定できます。
たとえば、新規顧客獲得キャンペーンを実施した結果、前年比で顧客数が20%増加したといった具体的な成果を示せます。
このように、自身の貢献度を客観的に評価できるため、達成感を得やすく、モチベーション維持にもつながります。
また、数字で示せる実績は、昇進や転職の際に強力なアピールポイントとなります。定量的な成果を示せることで、自身の市場価値を高められるでしょう。
キャリアアップの可能性
マーケティング職では、さまざまなキャリアパスとキャリアアップの可能性が開かれています。
エントリーレベルのマーケティングアシスタントから始まり、マーケティングマネージャー、ブランドマネージャー、マーケティング部門の責任者へと昇進していく道筋があります。
さらに、CMO（最高マーケティング責任者）として経営陣に加わる可能性もあります。
デジタルマーケティングの分野では、Webアナリストからデジタルマーケティングマネージャー、そしてデジタル戦略責任者へと成長できます。
また、マーケティングのスキルを活かして起業する道も開かれています。
このように、マーケティング職では自身の適性や興味に合わせて、多様なキャリアを選択し、継続的な成長を遂げることができます。
マーケティング職に就職するための方法
学生時代からマーケティング職を目指すには、早期から準備を始め、実践的な経験を積むことが重要です。
インターンシップへの参加、実績作り、そして徹底した業界研究と自己分析を通じて、競争力のある就職活動を展開できます。
これらの取り組みにより、企業が求める即戦力としての資質を身につけ、自身のキャリアビジョンを明確にすることができます。
- インターンシップに参加する
- 実績を作る
- 業界研究と自己分析
インターンシップに参加する
マーケティング職を目指す学生にとって、インターンシップへの参加は有効な手段です。
実際の企業環境で働く経験をつうじて、マーケティングの実務スキルを習得し、業界の最新動向を肌で感じられます。
大手企業から中小企業、ベンチャー企業まで、さまざまな規模や業種の企業がマーケティングインターンを提供しています。
消費財メーカーでの商品企画インターンや、広告代理店でのデジタルマーケティングインターンなどがあります。
これらのプログラムに参加することで、マーケティングの基礎知識を実践的に学び、企業文化や働き方を体験できます。
また、インターンシップを通じて築いた人脈は、将来のキャリアにおいて貴重な資産となります。
実績を作る
マーケティング職への就職で他の候補者と差別化を図るには、実際に具体的な実績作りが効果的です。
今の時代は、学生でも無料でマーケティング活動ができる環境が整っています。
たとえば、InstagramやXなどのSNSアカウントを運用し、特定のテーマに関する情報発信を続けてフォロワー1,000人を獲得するという成果をあげられます。
これらの活動を通じて、コンテンツ制作能力、データ分析力、顧客心理の理解など、実践的なマーケティングスキルを身につけられます。
さらに、これらの経験は面接で具体的なエピソードとして語ることができ、自身のマーケティング適性や熱意を効果的にアピールできます。
業界研究と自己分析
マーケティング職への就職をするには、徹底した業界研究と自己分析が不可欠です。
まず、マーケティング業界の動向、主要企業の特徴、求められる人材像などについて、広く深く調査します。
業界誌やWebメディア、就職情報サイトなどを活用し、最新のトレンドや課題を把握します。
同時に、自己分析を通じて、自身の強み、興味、価値観を明確にします。
OB・OG訪問や就職セミナーに積極的に参加し、実際に働いている方々から生の声を聞くことで、より具体的なキャリアイメージを描けるでしょう。
業界研究や自己分析について詳しく知りたい方は、以下の記事もチェックしてみましょう。
それぞれのやり方やポイントについて紹介しています。
マーケティング業界への就職難易度
マーケティング業界への就職は、多くの学生から人気の職業です。
しかし、その難易度は求人数、競争率、業界の動向、そして経験の有無によって大きく変わります。
また、デジタル化の進展に伴い、マーケティング業界自体も急速に変化しています。
以下では、マーケティング業界への就職難易度について、いろんな側面から詳しく分析していきます。
求人数と競争率
マーケティング職の求人数は比較的多いですが、同時に人気の高い職種でもあるため、競争率は決して低くありません。
大手企業のブランドマネージャー職などは特に競争が激しく、新卒で入社するのは難しい場合があります。一方で、デジタルマーケティングやコンテンツマーケティングなどの新しい分野では、スキルを持った人材の需要が高まっています。
SEO対策やSNS運用のスキルを持つ人材は、多くの企業で求められています。
実際、求人サイトの統計によると、デジタルマーケティング関連の求人数は過去5年間で約30%増加しています。
このように、専門性の高いスキルを持っていれば、就職のチャンスは広がります。
業界別の採用動向
マーケティング職の採用動向は、業界によって大きく異なります。
IT・テクノロジー業界では、デジタルマーケティングのスキルを持つ人材の需要が高く、積極的な採用がおこなわれています。
一方、消費財業界では、ブランディングやプロダクトマーケティングの経験者を求める傾向があります。
また、スタートアップ企業では、さまざまなマーケティングスキルを持ち、少人数で幅広い業務をこなせる人材を求めています。
たとえば、ある調査によると、IT業界ではマーケティング職の求人数が前年比15%増加しているのに対し、製造業では5%の増加に留まっています。
このように、業界によって求められるスキルセットや採用の積極性が異なるため、自身の強みと興味に合った業界を選ぶことが重要です。
また、マーケティング業界以外の業界については、以下の記事で概観しているので、ぜひご覧ください。
新卒と転職の違い
マーケティング業界への就職難易度は、新卒と転職では大きく異なります。
新卒の場合、大手企業のマーケティング職は狭き門となっており、学生時代の実績や潜在能力が重視されます。
一方、転職の場合は実務経験やスキルが重要視され、即戦力としての採用が多くなります。デジタルマーケティングの経験者は、転職市場で高い需要があり、条件の良い転職が比較的容易です。
新卒・転職いずれの場合も、デジタルスキルや分析力など、時代のニーズに合ったスキルを持っていることが、就職成功の鍵となります。
今後の市場予測
マーケティング業界の就職市場は、今後も拡大傾向が続くと予測されています。
デジタル化の進展に伴い、オンライン広告、コンテンツマーケティング、データ分析など、新しい分野での人材需要が増加しています。
また、AI・機械学習を活用したマーケティング自動化の専門家や、顧客体験（CX）を重視したマーケティング戦略立案者など、高度な専門性を持つ人材の需要も高まると予想されます。
一方で、従来型のマス広告やオフラインプロモーションの分野では、求人数が徐々に減少する可能性があります。
このように、マーケティング業界の就職市場は今後も変化し続けるため、最新のトレンドやテクノロジーに常にアンテナを張り、自身のスキルをアップデートし続けることが重要です。
マーケティング職に必要な4つのスキル
マーケティング職は、ビジネスの成功に直結する重要な役割を担っています。
効果的なマーケティング戦略を立案し実行するためには、多様なスキルが求められます。
特に、データ分析力、コミュニケーション能力、ロジカルシンキング、そして高い情報感度は、現代のマーケティング職にとって不可欠なスキルです。
これらのスキルを磨くことで、市場の動向を的確に捉え、顧客のニーズに応える効果的なマーケティング活動を展開できます。
以下では、マーケティング職に必要な4つの主要スキルについて詳しく見ていきます。
データ分析力
現代のマーケティングにおいて、データ分析力は重要なスキルの一つです。
膨大な顧客データやマーケットデータを適切に分析し、意味のある結果を導き出す能力が求められます。
また、A/Bテストの結果を統計的に分析し、最適な広告クリエイティブを選定するといった業務もおこないます。
このようなデータドリブンな意思決定により、マーケティング活動の効率と効果を大幅に向上させます。
コミュニケーション能力
マーケティング職では、社内外の方とのコミュニケーションが不可欠です。
顧客、経営陣、他部門の同僚、外部パートナーなど、多様な相手に対して自分のアイデアや分析結果を明確に伝える能力が求められます。
新製品のマーケティング戦略を経営陣にプレゼンテーションする際には、データに基づいた説得力のある提案を行う必要があります。
また、広告代理店やデザイナーとのやり取りでは、ブランドの世界観や求める成果を的確に伝えることが重要です。
さらに、顧客との直接のコミュニケーションを通じて、製品やサービスの改善点を見出すこともあります。
このように、高いコミュニケーション能力は、チーム内での協働や外部との連携を円滑にし、マーケティング活動の成功に大きく寄与します。
ロジカルシンキング
マーケティング戦略の立案や問題解決において、論理的思考力（ロジカルシンキング）は欠かせません。
複雑な市場環境や顧客ニーズを体系的に分析し、効果的な戦略を導き出すために、この能力が重要です。
また、マーケティングキャンペーンの効果測定では、因果関係を正確に把握し、改善点を論理的に導き出す必要があります。
具体的には、広告出稿量と売上の相関関係を分析し、最適な広告予算配分を決定するといった場面で、ロジカルシンキングが活かされます。
このように、論理的思考力は、効果的なマーケティング戦略の立案と、データに基づいた意思決定の基盤となります。
情報感度
マーケティング職では、常に最新のトレンドやテクノロジーに敏感であることが求められます。
高い情報感度を持つことで、市場の変化や消費者の嗜好の移り変わりをいち早く捉え、戦略を立てることができます。
SNSマーケティングの分野では、新しいプラットフォームやアルゴリズムの変更を素早く把握し、自社の戦略に反映させる必要があります。
TikTokのような新興プラットフォームの台頭をいち早く察知し、効果的なキャンペーンを展開した企業の事例など、情報感度の高さが競争優位性につながることは多くあります。
また、AI・機械学習などの新技術がマーケティングにどのように活用できるかを常に探ることも重要です。
このように、高い情報感度を持つことで、マーケティングの世界で常に一歩先を行く戦略を立案し、実行することができます。
さいごに
マーケティング職は学生に人気のある仕事です。
しかし、華やかなイメージとは裏腹に、実際には多岐にわたる能力と努力が必要です。
マーケティング職を目指す際は、漠然としたイメージだけでなく、自身の強みや興味と照らし合わせ「なぜ自分はマーケティング職に就きたいのか」を深く考えることが重要です。
マーケティング職は、企業によって同じ職種でも業務内容は異なってくるので、その企業の求める姿をしっかりと理解しておきましょう。
そのために業界研究や実践的な経験を通じて、マーケティングの実態を理解し、自信を持って就職活動に臨みましょう。
